Le marché du sport en salle est en pleine expansion en France, faisant du pays le troisième marché européen en matière de fitness, derrière l'Allemagne et le Royaume-Uni. Près de six millions de Français sont abonnés à un club de fitness, ce qui représente une opportunité d'avenir pour les sportifs ayant une fibre entrepreneuriale. Mais qu'est-ce qu'une salle de sport exactement, quels types existent-ils et comment ouvrir la sienne ?
Définition d'une salle de sport
Par définition, une salle de sport est un établissement recevant du public (ERP) dédié à divers types d’entraînements physiques. Elle se distingue d'une salle de fitness, bien que les termes soient souvent utilisés de manière interchangeable.
Salle de sport vs. Salle de fitness
Il est important de noter la distinction entre une salle de sport et une salle de fitness. Bien que les deux termes soient souvent utilisés de manière interchangeable, il existe des différences notables. Une salle de sport comprend généralement un ensemble de poids libres, d’appareils de musculation et de stations d’exercice, tandis qu'une salle de fitness met davantage l’accent sur des programmes d’entraînement visant l’amélioration de la condition physique générale, la perte de poids et le bien-être mental. L’ambiance diffère également: la salle de sport est souvent axée sur la performance individuelle et la compétition, tandis que la salle de fitness se veut plus inclusive, avec une ambiance axée sur le soutien et la communauté.
Différents types de salles de sport
Il existe plusieurs types de salles de sport, chacune répondant à des besoins et des objectifs différents :
- Salles de musculation : Principalement axées sur le développement musculaire, elles sont équipées de poids, d'haltères et de machines de musculation.
- Salles de fitness : Elles proposent une variété d'activités pour améliorer la condition physique générale, telles que des cours collectifs (cardio, danse, yoga, etc.) et des appareils de cardio-training (tapis de course, vélos elliptiques, etc.).
- Salles de gym/bien-être : Ces salles, populaires dans les années 1990, offrent un espace de remise en forme et de bien-être avec du matériel et des cours adaptés à tous les niveaux. Elles s'adressent à un public varié, des hommes cherchant à utiliser les machines de musculation aux femmes souhaitant participer à des cours de fitness classiques pour tonifier leur corps.
- Salles de cross-training : Ces salles proposent des entraînements intenses et variés combinant des exercices de force, d'endurance et d'agilité.
Ouvrir une salle de sport : les étapes clés
Ouvrir une salle de sport est un projet entrepreneurial qui nécessite une planification rigoureuse et un investissement conséquent. Voici les étapes clés à suivre :
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1. Étude de marché
Il est primordial de réaliser une étude de marché pour évaluer le potentiel commercial de votre projet. Cette étude vous permettra de :
- Déterminer l’emplacement idéal : Un choix stratégique pour la réussite de votre projet.
- Évaluer le potentiel commercial : Il est recommandé d’avoir un concept clair qui séduira votre clientèle cible. Cela peut constituer un avantage concurrentiel important et vous permettre de vous démarquer de vos concurrents.
- Peaufiner le concept de votre salle de sport : il est recommandé d’avoir un concept clair qui séduira votre clientèle cible. Cela peut constituer un avantage concurrentiel important et vous permettre de vous démarquer de vos concurrents.
- Lister les équipements sportifs nécessaires : Petits équipements (poids, haltères, ballons, tapis, etc.) ou appareils de musculation par exemple.
2. Business plan
Le business plan retrace l’historique de votre projet, reprend les conclusions de l’étude de marché et décrit le modèle économique retenu. Vous aurez alors toutes les informations nécessaires pour rédiger votre business plan de salle de sport.
3. Choix du statut juridique
Peu importe que vous ayez opté pour la SAS ou la SARL ou leur forme unipersonnelle, les étapes de création d’une société restent les mêmes.
4. Financement
Ouvrir une salle de sport représente un investissement conséquent. Le coût dépendra de la superficie du local, des équipements choisis et du concept de la salle. Il est donc essentiel d'établir un plan de financement détaillé et de rechercher des sources de financement (prêts bancaires, aides publiques, etc.).
5. Démarches administratives
- Déclaration d'établissement d'APS : Bien que la loi du 20 décembre 2014 ait supprimé l’obligation de déclaration d’établissement d’APS auprès des services de la DDCS (Direction Départementale de la Cohésion Sociale), certaines obligations demeurent.
- Obligations des établissements d’APS : Souscrire une assurance en responsabilité civile, se conformer aux garanties d'hygiène et de sécurité et aux normes techniques particulières applicables à l'encadrement des activités physiques et sportives enseignées, être en possession d’une trousse de secours et d’un moyen de communication, informer la D.D.C.S.
- Déclaration auprès de la préfecture : Dans les 3 mois qui suivent l’ouverture de la salle de sport, vous devez faire une déclaration auprès de la préfecture.
- Accessibilité aux personnes à mobilité réduite (PMR) : Quel que soit son niveau d’ERP, la salle de sport doit être accessible aux personnes à mobilité réduite (PMR).
- Déclaration d'équipement sportif : Tout propriétaire d'un équipement sportif est tenu d'en faire la déclaration auprès du préfet du département où il se situe dans les 3 mois de son ouverture. Cette déclaration s'effectue en ligne. Sont concernés par cette déclaration tous les biens immobiliers appartenant à une personne publique ou privée, spécialement aménagés ou utilisés, de manière permanente ou temporaire, en vue d'une pratique sportive, et ouverts aux pratiquants à titre gratuit ou onéreux.
6. Recrutement du personnel
Le succès d'une salle de sport repose en grande partie sur le professionnalisme de son personnel. Les coachs sportifs doivent être titulaires d’un diplôme d’État d’éducateur sportif. Il est également important de recruter du personnel qualifié pour l'accueil, le conseil et l'encadrement des activités. Il faut s'assurer que vos salariés n’ont pas fait l’objet de condamnation pour certains crimes comme des agressions sexuelles, un viol ou l’usage ou le trafic de stupéfiants.
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La carte professionnelle délivrée par les services de la DDCS est donc la première pièce administrative à demander au postulant. Chaque personne souhaitant exercer cette activité doit, préalablement à toute prestation, déclarer son activité au service départemental de la jeunesse de l'engagement et des sports (SDJES) de son lieu d'exercice. Cette déclaration, à renouveler tous les 5 ans, donne lieu à la délivrance d'une carte professionnelle. La délivrance de la carte professionnelle n'est pas nécessaire pour débuter l'activité : la personne peut donc exercer dès lors qu'elle s'est déclarée.
7. Marketing et communication
Pour attirer et fidéliser une clientèle, il est essentiel de mettre en place une stratégie de marketing et de communication efficace. Cela peut passer par la création d'un site web, la présence sur les réseaux sociaux, la distribution de flyers, l'organisation d'événements, etc.
Franchises vs. Indépendance
Un choix important se pose lors de la création d'une salle de sport : opter pour une franchise ou créer un établissement indépendant.
- Franchise : Cette méthode vous permet de profiter d’une expérience solide et de la notoriété d’une marque déjà bien implantée. De nombreux gérants de salle de sport optent pour la solution clé en main que représentent les réseaux de franchises. Disposant d'une identité de marque et d'une notoriété déjà affirmées, les clubs sous enseignes se taillent la part du lion. Des acteurs majeurs comme Basic Fit, Fitness Park ou Keep Cool surfent sur la vague du low cost. En revanche, gérer une salle de sport en franchise n’est pas idéal si vous souhaitez créer un lieu unique puisqu’il faudra respecter les consignes marketing, mais aussi les codes de la marque. Ouvrir un centre de fitness battant pavillon d'une franchise renommée se fait généralement au prix fort, tutoyant parfois le million d'euros. L'implantation géographique et l'envergure des infrastructures peuvent moduler ce tarif global. Le retour sur investissement s'avère en principe plus rapide car la nouvelle salle bénéficie d'un plan marketing et d'une stratégie de communication bien au point.
- Indépendance : Créer un club à partir de rien permet de tout concevoir de A à Z et d’ouvrir une salle de sport à son image. Cependant, l’investissement de départ doit être très important pour financer le local, les machines, les travaux et autres. Gérer un club de fitness indépendant peut également permettre de consolider une base d'usagers réguliers à des tarifs d'abonnement plus élevés.
Il existe également la possibilité de reprendre une salle de sport existante, ce qui peut être une bonne façon de démarrer en disposant directement d’un local, de machines et d’une clientèle fidèle.
Compétences et formations
Aucun diplôme n'est expressément requis pour gérer un club de fitness. Ceci étant, certains cursus permettent de se doter d'une base solide. Des écoles de commerce spécialisées dans le sport business proposent notamment des formations professionnalisantes. De niveau bac+3, le bachelor gestion d'un club de fitness de l'ESG Sport intègre à la fois enseignement approfondi et immersion professionnelle. Les étudiants acquièrent des compétences transverses en animation d'équipe commerciale, développement commercial d'un portefeuille client ou encore stratégies de fidélisation. Ils les mettent alors en pratique au cours d'un stage de terrain, voire d'une alternance.
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Un fort intérêt pour les sports en salle comme le CrossFit, la musculation, la danse ou le fitness est indispensable. Cela doit aussi s’accompagner d’une connaissance des “bonnes” pratiques en salle, afin de faire progresser votre clientèle quel que soit son niveau.
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