Le monde du contract management connaît une évolution rapide. Il est donc nécessaire d'avoir une formation solide pour naviguer dans ses eaux souvent complexes. Pour exceller dans ce domaine, une formation continue en contract management est une nécessité.
Pourquoi se former en Contract Management ?
Se former en contract management offre une multitude d’avantages. Cela va de la maîtrise des aspects juridiques et réglementaires à la compréhension des nuances financières et commerciales des contrats. Une formation adéquate permet d'optimiser les performances contractuelles, de minimiser les risques, d'augmenter la rentabilité et d'améliorer la collaboration interne et externe.
Dans le contexte actuel, anticiper et planifier sa formation en contract management est crucial. Cela est d'autant plus vrai avec les changements à venir concernant le financement des formations professionnelles via le CPF.
Comment choisir la bonne formation ?
Le choix d'une formation en contract management doit être basé sur plusieurs facteurs. Parmi ceux-ci, notons vos objectifs professionnels, votre niveau d’expérience actuel, et les compétences spécifiques que vous souhaitez développer.
Durée et niveau de la formation
Les formations varient grandement en termes de durée et de profondeur. Il est donc important de choisir une formation qui correspond à votre niveau et à vos besoins.
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Domaine d’activité
La pratique du contract management peut varier selon les secteurs d’activité. On peut citer le rail, l’énergie, le BTP, la défense, l’aéronautique, le naval, etc. Il est donc important de choisir une formation qui est adaptée à votre secteur d’activité.
Panorama des formations en Contract Management
Le paysage de la formation en contract management s’est considérablement développé en France ces dernières années. Il regorge désormais de formations de qualité, capables de répondre aux besoins variés des professionnels souhaitant se spécialiser dans ce domaine. Voici quelques exemples d’écoles et de formations disponibles :
E2CM (École Européenne de Contract Management)
Les activités d’E2CM ont été développées de manière à ce que les besoins des entreprises soient couverts de bout en bout. L'école propose une pédagogie implicative afin que les bénéficiaires puissent dépasser le cadre de la théorie en accumulant des compétences sur les processus et outils, et ainsi implémenter facilement le métier en conditions réelles. La formation couvre de nombreux secteurs: entreprises publiques/privées, secteurs de l’IT, banques, assurances, construction et énergie, l’industrie au sens large.
Compte tenu de la complexité de ce métier, les bénéficiaires de cette formation ont un niveau Bac +5. Toutefois, l’école est ouverte à des personnes de niveau inférieur disposant d’expériences sur le terrain. La formation s’adresse à des personnes souhaitant devenir contract managers professionnels ou en manque de pratique sans pour autant vouloir exercer ce métier.
La formation permet d'acquérir :
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- Les processus indispensables à l'exercice de la fonction.
- La posture de négociateur et de facilitateur.
Le programme de formation comprend différents modules :
- Introduction au droit/Pratique du droit des contrats (non-juristes exclusivement).
- Initiation au Contract Management : Présentation du métier (définition et missions), étude du cycle contractuel, utilisation des processus et des outils (gestion des changements, de la communication, des livrables, des problèmes, suivi des obligations, etc.). Formation à la stratégie des risques.
- Technicien niveau 1 du Contract Management : Découverte de la gestion de projet. Maîtrise de l'analyse financière d'un cycle et des problématiques associées.
- Technicien niveau 2 du Contract Management : Le Contract Manager négociateur (appliquer la négociation collaborative). Pratique de la résolution de conflit et techniques de facilitation.
- Praticien du Contract Management : Claim Management. Les grands principes du contrat relationnel (collaboration et agilité). Optimisation du cycle par la maximisation des revenus et de la marge, leviers commerciaux. Produire un reporting de qualité, gérer des escalades.
Diplôme Universitaire (DU) Contract Management
- Université de Paris Panthéon-Assas : Ce diplôme universitaire propose une spécialisation en contract management avec un focus sur les aspects juridiques et opérationnels. Il est idéal pour ceux qui cherchent à allier droit et gestion contractuelle. C'est l’école de référence en la matière. Ce diplôme universitaire, dispensé par la meilleure faculté de droit de France.
- Université de Bordeaux : En cours de refonte, le programme du DU contract management de l’Université de Bordeaux présente quelques singularités. Il adresse également les aspects management de projet ou encore contrôle de gestion, et permettent une vision et compréhension à 360° du métier de contract manager. Principalement destiné aux contract managers débutants et aux projets complexes (infrastructures, construction, grands projets, etc.), le programme et l’équipe pédagogique permettent d’assurer une approche très opérationnelle et holistique du contract management, avec un fort accent mis sur l’ingénierie contractuelle et financière des projets qui sont des caractéristiques de ces grands projets.
Lefebvre Dalloz Compétences
Avec plus de 1500 formations au catalogue, la société Lefebvre Dalloz est un acteur que l’on ne présente plus sur le marché de la formation.
Prime Conseil
Prime Conseil propose des formations extrêmement pratiques, dédiées aux non-contract managers. L'objectif est de donner les clés aux chefs de projets, commerciaux, acheteurs mais aussi dirigeants pour intégrer le contract management dans leur pratique quotidienne.
Importance de la formation continue
Il est essentiel de bien définir son « WHY », c’est à dire son projet de formation, avant de foncer tête baissée. Face à l’évolution rapide des pratiques contractuelles et à l’importance croissante de cette discipline dans le monde des affaires, une formation continue en contract management apparaît non seulement comme un choix judicieux mais comme une nécessité pour ceux qui aspirent à exceller dans leur carrière.
Dans cette conjoncture de mondialisation et de tensions des marchés, un nouveau métier est venu renforcer le développement et le contrôle des cycles de vie d’un contrat complexe: le Contract Management. Le métier du contract manager consiste à piloter les cycles complexes de gros contrats accompagnant de gros projets.
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