La vente d'articles de puériculture lors de braderies ou vide-greniers est une excellente façon de donner une seconde vie aux objets que vos enfants ont dépassés, tout en réalisant un petit bénéfice. Que vous soyez un habitué des ventes au déballage ou un novice, voici des conseils pour optimiser votre stand et attirer les acheteurs.
Préparation Essentielle : Tri et Organisation
Avant de vous lancer, un tri minutieux s'impose. Cette étape est cruciale pour éviter d'encombrer votre stand avec des objets inutiles qui pourraient décourager les acheteurs.
- Sélection des articles : Privilégiez les articles de puériculture et les jouets pour enfants, car ils sont très demandés. Poussettes, sièges auto, nacelles, tapis d'éveil sont particulièrement recherchés par les futurs parents et les jeunes familles soucieuses de s'équiper à moindre coût. N'oubliez pas les DVD, CD, livres, jeux vidéo et consoles, qui trouvent facilement preneur.
- État des articles : Assurez-vous que tous les articles proposés sont propres et en bon état. Vérifiez l'état des vêtements, en traquant les taches incrustées et les trous. Pour les jouets, vérifiez leur bon fonctionnement et l'état des compartiments à piles pour les jouets électroniques. Un article en parfait état se vendra plus facilement et à un meilleur prix.
- Organisation par taille : Triez les vêtements par taille. Entre les tailles affichées en cm selon les marques, et parfois les étiquettes délavées, si vous devez renseigner chaque personne une fois sur place vous allez perdre du temps ET des ventes.
- Présentation soignée : Pour les vêtements enfants notamment, plus vous faites une présentation soignée, plus vous avez des chances de vendre. Évitez notamment de tout plier sur une table : on ose pas venir fouiller, déranger, de peur de faire tout tomber. Moi je présente les vêtements dans des caisses en plastiques transparentes, avec des étiquettes imprimées qui précisent l’âge et le sexe (les caisses me resservent ensuite pour ranger mon garage). Le fait d’être dans des boites en plastique rassure sur le fait que ce ne sont pas des vêtements qui ont pris l’humidité dans un carton.
Aménagement du Stand : Attirer l'Attention
L'emplacement de votre stand est un atout majeur. Un stand bien aménagé attire l'œil et donne envie aux acheteurs de s'arrêter.
- Visibilité : Disposez les articles qui se vendent bien à hauteur visuelle (environ 1m50). Pour les objets de collections (cartes postales, pin’s, fèves, jouets anciens…) placez-les sur la table devant vous, ils sont souvent négociés. Enfin, placez les meubles (chaises, consoles, petite bibliothèque) sur le côté du stand.
- Signalétique : N’hésitez pas à faire des pancartes en hauteur indiquant que vous vendez par exemple des vêtements enfant par lot.
- Portant pour vêtements : On se fait prêter ou on investit dans un portant pour suspendre les vêtements adultes de façon esthétique (par catégorie par exemple: chemises, top, pantalons ou par couleur). On met les vêtements en valeur: un portant pour les vêtements d’enfant suspendus par les jolis cintres Ikéa de couleur. Les vêtements doivent être propres et donner envie.
- Parasol : On balise vson stand avec un joli parasol (tant pis, le pied, c’est lourd à porter mais un parasol est utile s’il fait chaud ou s’il pleut !!!) et puis, le diable Ikéa vous permettra de tout transporter !
Stratégies de Vente : Prix et Négociation
La fixation des prix est un élément clé pour réussir votre braderie. Adaptez vos tarifs en fonction du marché et soyez prêt à négocier.
- Prix attractifs : Les prix sur une bourse aux jouets sont plus élevés que sur une brocante en général. Ils se rapprochent des prix pratiqués sur le Bon Coin par exemple. N'hésitez pas à mettre en avant les indémodables comme les Lego, les Playmobil ou bien les éléments de train en bois Brio.
- Lots : Réalisez des lots pour encourager les achats groupés. Par exemple vous pouvez vendre 3 figurines Playmobil et accessoires pour 5 €. Vous pouvez vendre 3 figurines Playmobil et accessoires pour 5 €.
- Flexibilité : Ne soyez pas surprise, les gens cherchent beaucoup beaucoup à négocier. Il ne faut pas être fermée à la négociation, ça fait partie de l’essence même des vides greniers ! (Par exemple, si quelqu’un vous pend beaucoup d’articles, vous pouvez lui en offrir un).
- Fixez-vous un prix minimum : Pour chaque type d’objets ou pour chaque jouet, fixez-vous un prix en-dessous duquel vous ne voulez pas descendre et tenez bon ! Ce serait dommage de « donner » vos affaires surtout lorsqu’elles sont quasiment neuves par exemple. Certes, il ne faut pas s’attendre à vendre à des prix rêvés mais quand même !
Logistique : Préparer l'Avant et le Pendant
Une bonne préparation logistique est essentielle pour une braderie réussie.
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- Monnaie : Prévoyez de la monnaie en quantité: avec des articles à 1,2 ou 3 euros, on va se retrouver avec de la monnaie à faire sur des billets. Prévoyez un fond de caisse d'au moins 20€ en petite monnaie ou petits billets (5€ / 10€ + pièces par exemple).
- Sacs plastiques : Prévoyez des sacs plastiques ! Tout simplement pour mettre vos objets vendus dedans et permettre aux gens de se balader plus longuement sur votre stand.
- Installation : Allez vous installer tôt ! Dés que les portes sont ouvertes pour l’installation, ne tardez pas. Votre table est réservée mais le temps passe vite pour décharger la voiture et mettre en place ses affaires.
- Aide : On se fait aider: par Loulou ou par les enfants qui en plus seront ravis de vendre leur vieux jouets pour gagner un peu de sous.
- Confort : On prend soin de soi: la journée va être longue alors on emporte de quoi boire et manger. Prévoyez évidement le thermos de café, une tenue chaude mais que vous pouvez alléger si la température de la salle est trop élevée.
- Bonbons : On offre des bonbons aux enfants de vos acheteurs: en posant un joli saladier en plastique de couleur (assorti au parasol) plein de bonbons, les enfants s’arrêteront et les adultes seront sensibles au geste !
Tendances Actuelles : Vides-Dressing et Bourses Spécialisées
En plus des vide-greniers traditionnels, les vides-dressing et bourses spécialisées gagnent en popularité.
- Vides-dressing : Il y a un « nouveau » phénomène qui a pris de l’ampleur : les vides-dressing. Dans le même genre que les vides-greniers mais très ciblés (puériculture, vêtements enfants, vêtements adultes…). Le plus souvent ils sont en intérieurs mais affichent un prix plus élevé pour l’emplacement que les vide greniers. (30€ en moyenne contre 10€ en moyenne).
- Public ciblé : Ce que je ne savais pas avant de faire mon premier vide dressing, c’est que les prix pratiqués diffèrent également des vides grenier. On oublie le tout à 1€, on peut vendre un peu plus cher.
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